La publicité PPC (Pay-Per-Click) sur Amazon est un outil puissant pour booster la visibilité de vos produits et augmenter vos ventes. Mais mal utilisée, elle peut vite devenir un gouffre financier. Beaucoup de vendeurs en France perdent de l’argent chaque jour simplement parce qu’ils commettent des erreurs évitables.
Dans cet article, nous allons voir les 5 erreurs PPC les plus fréquentes qui font perdre de l’argent aux vendeurs Amazon France — et surtout, comment les éviter.
1. Ne pas cibler les bons mots-clés
Lancer une campagne avec des mots-clés trop génériques ou mal choisis est l’erreur n°1.
- Exemple : si vous vendez une “gourde isotherme en inox”, enchérir sur le mot-clé “bouteille” est trop large. Vous allez payer des clics de personnes qui cherchent autre chose (bouteilles en plastique, bouteilles de vin…).
- Conséquence : CPC élevé + taux de conversion très faible.
👉 Solution : utiliser des mots-clés longue traîne (“gourde inox isotherme 1L”), analyser les rapports de recherche et ajouter régulièrement des mots-clés négatifs pour filtrer le trafic non pertinent.
2. Oublier d’optimiser les fiches produits
Un PPC performant ne sert à rien si votre fiche produit ne convertit pas.
- Mauvaises photos, titre confus, description incomplète = argent perdu.
- Amazon récompense les campagnes avec un bon taux de conversion : plus vous vendez, plus vos coûts PPC baissent.
👉 Solution : avant de dépenser en PPC, optimisez vos visuels, titres, puces et descriptions avec un contenu clair, orienté bénéfices, et adapté au marché français.
3. Lancer uniquement des campagnes automatiques
Les campagnes automatiques sont utiles pour démarrer, mais elles laissent Amazon dépenser votre budget sans contrôle précis.
- Vous risquez de payer pour des clics inutiles.
- Vous perdez la maîtrise de votre stratégie.
👉 Solution : combinez campagnes automatiques (pour récolter des données) et campagnes manuelles (pour cibler précisément vos mots-clés les plus rentables).
4. Ne pas surveiller régulièrement les performances
Beaucoup de vendeurs laissent tourner leurs campagnes sans suivi. Résultat : le budget s’épuise et le ROI chute.
👉 Solution :
- Vérifiez vos campagnes au moins une fois par semaine.
- Analysez l’ACOS (Advertising Cost of Sales) et le TACOS (Total Advertising Cost of Sales).
- Coupez les mots-clés non rentables et augmentez les enchères sur ceux qui convertissent.
5. Penser uniquement au court terme
Certains vendeurs veulent des ventes rapides à tout prix, sans vision à long terme.
- Ils misent fort sur le PPC sans calculer la rentabilité réelle.
- Ils oublient que le PPC est aussi un levier pour améliorer le classement organique.
👉 Solution : adoptez une stratégie équilibrée :
- Investissez dans des mots-clés stratégiques même si l’ACOS est plus élevé au début.
- Surveillez l’évolution de vos ventes organiques grâce au PPC.
Conclusion : Transformez le PPC en moteur de croissance
Le PPC Amazon n’est pas un “dépenseur automatique” mais un investissement stratégique. Les vendeurs qui apprennent à l’utiliser intelligemment transforment leurs campagnes en leviers de croissance, tandis que les autres laissent filer leur budget.
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