Introduction
Vendre sur Amazon depuis le Maroc est aujourd’hui une opportunité réelle. Mais une question revient souvent chez les entrepreneurs marocains : faut-il choisir Amazon FBA ou FBM ?
En 2025, cette décision est cruciale car elle impacte vos coûts, vos délais de livraison et la satisfaction de vos clients. Dans ce guide, nous allons expliquer clairement la différence entre FBA et FBM, leurs avantages et inconvénients, et donner des exemples pratiques adaptés aux marques marocaines.
📌 Table des matières
- Différence entre Amazon FBA et FBM expliquée simplement
- Avantages et inconvénients pour un vendeur au Maroc
- Coûts, délais et gestion de stock
- Exemples concrets pour les entrepreneurs marocains
- Conseils pour maximiser ses ventes
- Conclusion
1. Différence entre Amazon FBA et FBM expliquée simplement
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) :
Vous envoyez vos produits aux entrepôts d’Amazon (Europe, US, KSA/UAE). Amazon s’occupe du stockage, de la préparation des commandes, de l’expédition, du service client et des retours. - Amazon FBM (Fulfilled by Merchant) :
Vous conservez vos produits (au Maroc ou dans un entrepôt tiers) et vous expédiez directement les commandes aux clients.
👉 En résumé : FBA = Amazon fait tout pour vous. FBM = vous gérez la logistique vous-même.
2. Avantages et inconvénients pour un vendeur au Maroc
Amazon FBA Maroc
✅ Avantages :
- Prime Badge : booste la visibilité et la conversion.
- Gain de temps : Amazon gère la logistique et le service client.
- Idéal pour l’export (Europe, US, Golfe).
❌ Inconvénients :
- Frais FBA parfois élevés.
- Nécessite un envoi en gros vers les entrepôts Amazon.
- Moins de contrôle direct sur le stock.
Amazon FBM
✅ Avantages :
- Plus de flexibilité et contrôle.
- Moins de frais fixes.
- Intéressant pour tester de petits volumes.
❌ Inconvénients :
- Pas de Prime Badge = conversions plus faibles.
- Expédition internationale lente et coûteuse depuis le Maroc.
- Gestion compliquée du service client et des retours.
3. Coûts, délais et gestion de stock
- FBA :
- Frais de stockage + frais par article vendu.
- Livraison rapide (1–2 jours en Europe/US).
- Stock centralisé dans les entrepôts Amazon.
- FBM :
- Frais de livraison directe + douanes à chaque commande.
- Délais longs (7–20 jours selon destination).
- Stock géré par le vendeur (au Maroc ou via un 3PL).
👉 Pour un vendeur marocain, FBA est plus cher au départ mais plus rentable à long terme.
4. Exemples concrets pour les entrepreneurs marocains
- Cosmétiques (huile d’argan, savon noir, ghassoul) :
Mieux avec FBA → grande demande, besoin de livraison rapide, client satisfait. - Artisanat (tapis, poterie, cuir) :
Peut commencer en FBM → chaque produit est unique, envoi direct possible. - Produits alimentaires locaux (épices, dattes, thé marocain) :
FBA recommandé → meilleure conservation et expédition en masse.
5. Conseils pour maximiser ses ventes
- Commencer petit avec FBM pour tester la demande.
- Passer ensuite à FBA pour scaler rapidement et gagner en visibilité.
- Utiliser un partenaire logistique (3PL en Espagne ou Dubaï) pour faciliter les expéditions depuis le Maroc.
- Optimiser vos listings Amazon (SEO, photos, descriptions) pour maximiser le taux de conversion.
- Ne pas négliger la gestion des avis clients, essentielle pour la croissance.
- Helium10
6. Conclusion
En 2025, pour vendre sur Amazon depuis le Maroc, la meilleure stratégie est souvent hybride : commencer avec FBM pour valider vos produits, puis basculer vers FBA pour accélérer vos ventes et toucher un public plus large.
Amazon FBA Maroc reste la solution la plus puissante pour les entrepreneurs qui veulent transformer leurs produits (cosmétiques, artisanat, alimentaires) en marques internationales.